Durante casi dos décadas, Kilian Jornet fue mucho más que un atleta patrocinado por Salomon. Cuando anunció su salida, dejó de ser embajador para convertirse en algo más profundo: una marca en sí mismo.
Cuando un embajador deja de representar y empieza a construir
La colaboración entre Kilian Jornet y Salomon comenzó cuando el atleta todavía estaba dando sus primeros pasos en la élite y se mantuvo durante gran parte de su carrera deportiva. A lo largo de esos años, Kilian se convirtió en una de las caras más reconocibles de la marca, apareciendo en competiciones, proyectos audiovisuales y comunicaciones corporativas.
El vídeo que vemos a continuación es solo una de las muestras de esa simbiosis perfecta: un atleta llevando al límite el material técnico en retos imposibles y consolidando a la marca como el referente absoluto del outdoor extremo.
Desde un punto de vista de marketing, se trata de una relación poco habitual por su duración. En un sector donde los acuerdos con atletas suelen ser cortos o sujetos a resultados deportivos inmediatos, Salomon apostó por una vinculación a largo plazo con un perfil muy específico. Esa continuidad permitió que la imagen pública de Kilian y la de la marca quedaran fuertemente asociadas durante años, especialmente en el imaginario del público de montaña.
El anuncio de la despedida y el cierre de una etapa
En 2021, Salomon publicó un comunicado oficial anunciando el final de su colaboración con Kilian Jornet. El mensaje se centraba en el agradecimiento mutuo y en el cierre de una etapa, sin referencias a conflictos ni a cambios inmediatos de patrocinio. Kilian, por su parte, explicó que quería centrarse en nuevos proyectos personales.
Desde fuera, este tipo de comunicados suelen interpretarse como transiciones normales dentro del patrocinio deportivo. Sin embargo, en este caso llamó la atención que no hubiera un anuncio posterior de fichaje por otra gran marca del sector. Durante un tiempo, Kilian continuó con su actividad deportiva sin vincularse públicamente a un nuevo sponsor principal en calzado y textil, algo poco frecuente en atletas de su nivel.
NNormal y el paso a un proyecto propio
En 2022 se presentó NNormal, una nueva marca de equipamiento outdoor creada por Kilian Jornet junto a Camper. El proyecto se comunicó desde el inicio como una marca independiente, con un enfoque en la durabilidad del producto, la reducción del impacto ambiental y una gama limitada.
Desde el punto de vista del marketing, este movimiento marca un cambio claro de rol. Kilian pasa de ser embajador de una marca existente a participar directamente en la creación y el desarrollo de una nueva. No se trata de una colaboración puntual ni de una edición especial con su nombre, sino de un proyecto empresarial en el que su figura está directamente ligada a la identidad de la marca.
Este caso ilustra un escenario cada vez más relevante en el marketing outdoor: cuando un embajador acumula durante años credibilidad, visibilidad y coherencia pública, puede acabar generando suficiente capital simbólico como para lanzar su propio proyecto. No implica que la relación anterior haya sido un error o un fracaso, sino que muestra hasta dónde puede llegar una estrategia de embajadores basada en el largo plazo. En el siguiente vídeo, grabado por él mismo en el corazón de las montañas, Kilian nos presenta Nnormal y nos explica, con entusiasmo, cómo su pasión por el material técnico y su compromiso con la naturaleza dieron vida a esta nueva marca: